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【供應】廣州思賓服飾教你如何“抓住”那些閑逛服裝店的顧客!!

品牌名稱: 世紀童話 發布時間:2019-12-11
發布單位: 廣州市思賓貿易有限公司 有效時間: 2020-03-20
地       區:
廣東省 廣州市 白云區白云湖街道石井大道自編三號星光展貿園G棟三樓
初期投資額:5萬以下
經營類型: 代理,加盟,經銷,批發,聯營 合作政策:
免加盟費,無保證金,支持裝修,支持換貨,支持廣告,明星代言,管理培訓
廣州思賓服飾教你如何“抓住”那些閑逛服裝店的顧客!!

多乐网合买 www.tkrkm.tw   平時進服裝店的顧客,一般來講,可分為三種類型:想買的、不想買的、可買可不買的,閑逛顧客主要是指可買可不買這類型顧客。該類顧客在進店顧客中所占比例較高,并且真正能體現出童裝導購員的銷售水平。

  那么,如何讓閑逛顧客買單呢?

  第--步:吸引顧客

  如果沒有顧客進店,再厲害的銷售高手都只能紙上談兵。要做到吸引顧客進店,就要從門店入手。

  店招:

  店招猶如一個人的臉面,讓別人一見之下就知道是你而不是其他人。因此,店招設計需要醒目、大方、整潔,隨時保持干凈。店招蕞好就做成LED發光的店招,這樣即便在夜間也能醒目清楚,便于顧客識別。

  櫥窗:

  櫥窗猶如一個人的雙眼,透過雙眼可以看見內心世界,同理,櫥窗的設計及陳列也反映了店鋪的產品風格,因此,櫥窗的設計及陳列是吸引顧客眼球的重要部分。櫥窗設計要與自己產品的風格吻合,燈光要明亮,所展示的產品要精致地呈現在顧客面前,讓顧客有看到就喜歡、并想進店一探究竟的沖動。

  一般來說,櫥窗的陳列設計要注意如下幾個原則:

  陳列體現時下主打風格的產品,不能陳列過時產品。

  陳列齊全商品,不能陳列斷貨商品。原因很簡單,陳列斷貨商品,顧客如果看中很可能沒有顧客需要的貨品。

  陳列整體要協調、講究,除了體現本店主打風格之外,更要賞心悅目。因此,一般都要求專業的設計師進行陳列指導。

  陳列區:

  就是顧客能夠看到的賣場陳列部分,這對于顧客而言也很重要。陳列要整潔規范,看起來要賞心悅目、舒服。要注意陳列的各種手法和顏色的視覺沖擊效果。

  燈光:

  燈光一定要明亮,不能為了節省電費而關掉部分燈源,也不要說暫時沒有顧客逛就關掉一部分電源,顧客看了也不會像要進店,這樣做會得不償失。顧客一般都喜歡往亮的地方走,不喜歡黑暗的地方。

  第二步:留住顧客

  顧客一旦進店,導購就要想辦法多讓顧客在賣場停留,這樣可以增加成交機會,同時也能聚集本店的人氣,當人氣很旺的時候,就會形成良性循環,吸引更多人進店。

  那么,留住顧客需要做哪些工作呢?

  導購工作激情與服務熱情

  顧客一進店,導購要熱情、微笑,給顧客正確的指引與介紹,不能視如無睹、不理不睬、態度怠慢。

  要有音樂:

  有證據表明:一個有音樂的賣場讓顧客停留的時間會比沒有音樂的賣場要長得多,但音樂的聲音要適中,以人們之間的說話能清晰聽見為益。所播放的音樂要與本店的風格相吻合,還要顧及目標顧客群的喜好。

  第三步:打動顧客

  我們雖然用以上工作留住了顧客,但要讓顧客買單成交還遠遠不夠,我們必須要打動顧客,讓顧客心動,最終行動。要做到打動顧客,就要做到以下幾點。

  熱心周到的服務:

  熱心周到的服務很重要,沒有那位顧客喜歡冷漠、不理不睬的態度和服務。通過熱情的服務,可以增進彼此的信任和好感。做生意一個不變的規律就是:交談——交流——交心——交易——交情,這個過程是由淺及深的變化過程,因此,先服務,后銷售是必然。熱心周到的服務包括:一杯水服務、熱情微笑、問候寒暄、幫助顧客解決疑難、尋找共同話題等等。

  熟練的銷售技巧:

  銷售是個技術活,不能蠻干,需要導購具備必要的銷售技巧。一般要求導購做到:口才好、服務好、心態好、形象好。導購必須學會自我總結,不斷總結推銷失敗的經驗教訓,不斷演練推銷術語,不斷提升推銷技能,才能成為一名優-秀的推銷高手,才能打動顧客,成交才會水到渠成。

  物有所值的產品:

  物有所值并非僅僅指價格上的便宜,而是讓顧客產生值得的一種感覺。顧客所謂貴,就是買了不值得買的東西,即使再便宜,如果不是顧客所需,顧客也不會花錢購買;即使再貴,如果顧客覺得值得擁有,那么他也會一擲千金。

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年齡區間:1-15歲

品牌:世紀童話

初期投資:5萬以下

公司:廣州市思賓貿易有限公司

品牌風格:中大童、休閑、淑女、百搭 、學院、運動、韓風

招商類型:省級代理 、市級代理 、區級代理 、單店加盟 、線上分銷商、聯營 、百貨商超

合作政策:免加盟費,無保證金,支持裝修,支持換貨,支持廣告,明星代言,管理培訓

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品牌簡介

更多+

  世紀童話,源于一個香港的“巧手媽媽”。上世紀70年代,香港一位普通母親在“芭比娃娃”的影響下,萌發了自己設計、制造童裝的想法,而她的孩子成為了“世紀童話”的個模特。隨著時間的流逝,“世紀童話”從家庭作坊發展成專業的童裝設計、制造、銷售、代理、折扣于一體的大型公司,這位創業的母親也成為香港女性的杰出代表。香港回歸之后,作為童裝業代表之一的世紀童話來到中國大陸繼續訴說著這個童話故事!

  童年,是一個很溫馨的時代。他最純真無邪,值得人生去回憶和品味。而童裝是裝扮童年不可或缺的一部分,他可以豐富和滿足我們孩提時代夢想中的各種形象。擁有快樂健康的童年就是對孩子最貼心的呵護,也是關愛孩子的具體體現。集兒童關愛、夢想創造、迎接未來等品牌理念的“世紀童話”就是以關愛孩子為出發點的童裝品牌。旨在共同為孩子的成長和發展創造舒適的環境。

  愛一個人,最重要的也許不是山盟海誓和甜言蜜語,生活中的一些細節也許更能體現用情深處。世紀童話——專業品牌童裝,品牌云集、精品薈萃、物美價廉,驚羨所有家長和兒童。用細節體現愛心,用愛心創造奇跡!對于天下父母來說,有什么比孩子快樂的成長更好的“童話”呢?

  廣州“世紀童話”品牌童裝運營總部,同樣以童裝為主,同樣是因為對孩子的愛而開始了創業之路。有著和“世紀童話”相似的創業經歷,與“世紀童話”強強聯手,成為中國大陸“世紀童話童裝特惠店”在華推廣事宜的負責者,在中國尋找著成為把童話變成現實的財富英雄!

  加入“世紀童話”,不僅是一個財富神話的開始,更是一個愛心童話的延續!

  “世紀童話”童裝的合作優勢:

  1、無加盟費,無保證金等(不收貨款之外的任何附加費用);

  2、不限定首次拿貨額度;

  3、散貨市場拿貨方式,加盟連鎖的平臺和服務;

  4、拿貨長期按原吊牌1折左右供貨;

  5、完善的調換貨制度,實現零庫存經營;

  6、首次拿貨享受贈送貨品、VIP物品;

  7、享受季度返利;

  8、免費提供培訓及培訓資料;

  9、免費為合作商提供專賣店、商場專廳的形象設計;

  10、免費提供宣傳單、吊旗、貴賓卡、展架、收銀小票、品牌購物袋等VIP物品;

  11、免費提供開業策劃、促銷等方案;

  品牌眾多---囊括國內外超過100家童裝品牌廠家

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